對(duì)于剛踏上經(jīng)商之路的人來(lái)說(shuō)，欠缺的是一項(xiàng)很重要的要件――經(jīng)驗(yàn)。在生意場(chǎng)中，必須以謹(jǐn)慎、謙虛的心態(tài)去面對(duì)生意上的合作伙伴和你的客戶(hù)，多汲取別人的經(jīng)驗(yàn)。
李嘉誠(chéng)從一個(gè)打工仔到成功創(chuàng)立一>個(gè)全球性的大企業(yè)，并成為華人首富，其成功的背后肯定隱含著不同尋常的成功秘訣。
在李嘉誠(chéng)決定生產(chǎn)塑料花時(shí)，他并沒(méi)有掌握這方面的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，也就是說(shuō)，他缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保留與戒備，那么，自己的經(jīng)驗(yàn)從那里來(lái)呢？如果購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利，憑著小本經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)江廠，絕對(duì)付不起昂貴的專(zhuān)利費(fèi)；此外廠家絕不會(huì)輕易出賣(mài)專(zhuān)利，它往往要在充分占領(lǐng)市場(chǎng)賺足了利潤(rùn)，直到準(zhǔn)備淘汰這項(xiàng)技術(shù)時(shí)方肯出手。
李嘉誠(chéng)情急之下，他想到一個(gè)常人難以想到的辦法。他到歐洲一家塑料花廠做了一名打雜的工人――偷學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠(chéng)的工薪不及同類(lèi)工人的一半，他知道這位“亞裔勞工”非法打工，不敢控告他。
于是，李嘉誠(chéng)通過(guò)眼觀耳聽(tīng)，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。以今天的商業(yè)準(zhǔn)則衡量李嘉誠(chéng)當(dāng)年的行為，值得商榷。但在那個(gè)時(shí)代，偷師和模仿的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，無(wú)可厚非。李嘉誠(chéng)創(chuàng)大業(yè)的雄心勇氣和他隨機(jī)應(yīng)變的精明，對(duì)我們不無(wú)啟迪。
當(dāng)你自覺(jué)經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，應(yīng)該如何彌補(bǔ)這一項(xiàng)缺欠呢？首先應(yīng)該知道，即使缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不能阻撓你發(fā)揮才能，去達(dá)成目標(biāo)。即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你也可以像李嘉誠(chéng)一樣――汲取別人的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：
別人給你的經(jīng)驗(yàn)，比送你金錢(qián)還珍貴。
