12.15-12.21這一周，對(duì)于紙箱行業(yè)引人關(guān)注的就是原紙廠經(jīng)歷了幾天的平靜之后于19、20號(hào)又開(kāi)始迎來(lái)龍頭紙廠集中發(fā)漲價(jià)函。

隨著廢紙價(jià)格的急轉(zhuǎn)直下，原紙廠的漲價(jià)函也開(kāi)始消停了不少。而近兩天，廢紙又突然開(kāi)始反彈。原料成本的上升，也引發(fā)了以理文、山鷹、榮成為首的九大造紙巨頭的漲價(jià)沖鋒。而這一波漲價(jià)漲幅以200元/噸主，讓人措手不及！這或?qū)⑹?019年紙廠的后一波沖鋒，能否殺出重圍，拭目以待！

從2020年起將再無(wú)產(chǎn)業(yè)鏈庫(kù)存去化緩沖，實(shí)際供需矛盾將顯現(xiàn)出來(lái)，廢紙系價(jià)格上漲將成大概率事件。另外，2018年我國(guó)再次提出“2020年前禁止全部進(jìn)口固廢”，時(shí)間上已迫在眉睫。而與此同時(shí)，紙行業(yè)格局將有望被動(dòng)優(yōu)化。隨著廢紙進(jìn)口持續(xù)收緊，未來(lái)龍頭企業(yè)海外低成本差異化布局成為重要方向，目前國(guó)內(nèi)主要龍頭加速海外布局，獲得原料、人工等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，延續(xù)成本紅利。小企業(yè)可能因無(wú)法獲取原材料而無(wú)法生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)出清，行業(yè)集中度進(jìn)一步加深。

在紙價(jià)上漲的人心惶惶之時(shí)，二級(jí)廠的語(yǔ)氣越來(lái)越強(qiáng)硬：“你有訂單我不一定有紙”，“超過(guò)3天沒(méi)交貨的基本是斷門(mén)幅了”“不回款就不給紙用”…如此總總，整個(gè)二、三級(jí)廠間紙板交易市場(chǎng)都繃緊了弦。

紙價(jià)漲價(jià)原因很多，總結(jié)而言不過(guò)供需二字。而隨著2020年外廢政策的收緊，預(yù)計(jì)原料將可能將成為掀動(dòng)2020年紙價(jià)變量。對(duì)三級(jí)廠群體來(lái)說(shuō)，原紙供應(yīng)能不能穩(wěn)定、紙價(jià)能不能穩(wěn)定是關(guān)心的話(huà)題之一了。

無(wú)數(shù)歷史已經(jīng)告訴我們：靠漲價(jià)哄騙式的買(mǎi)賣(mài)方式難以持續(xù)。紙板廠明年該怎么銷(xiāo)售？可以考慮以下兩個(gè)策略：

1、從單純的拜訪式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)入規(guī)劃式銷(xiāo)售，而規(guī)劃分兩個(gè)不同方向。

2、從唯一的線(xiàn)下拜訪銷(xiāo)售走向線(xiàn)下、線(xiàn)上相結(jié)合的立體銷(xiāo)售，充分利用自建的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和與第三方平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

從2016年開(kāi)始，紙箱行業(yè)價(jià)格從暴漲階段到糾纏階段再到暴跌階段，后到現(xiàn)在的反攻階段，廢紙、原紙、紙板、紙箱的狀態(tài)和心態(tài)各不相同。從整體來(lái)看，造紙廠始終對(duì)市場(chǎng)具有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)和產(chǎn)能的調(diào)節(jié)權(quán)，而二、三級(jí)廠卻叫苦不迭?！氨臼峭渖?、相咬何太急”，二、三級(jí)廠融合發(fā)展是正道也是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道！

此外，廢紙方面，本周廢紙呈先跌后漲的趨勢(shì)。截至12月20日上午，廢紙價(jià)格指數(shù)為1921.63點(diǎn)，相比上周五的1918.73點(diǎn)，上漲了2.9點(diǎn)。

12月16-18日：繼上周廢紙全線(xiàn)大跌價(jià)后，本周竟出現(xiàn)試探性的小幅上調(diào)！據(jù)“紙箱查查”統(tǒng)計(jì)12月16-18日，全國(guó)共27家紙廠的廢紙收購(gòu)價(jià)格，14家上調(diào)20-70元/噸，11家下調(diào)20-50元/噸，（玖龍）吉林中南中轉(zhuǎn)庫(kù)、廣東理文均上漲30元/噸！另外，福建聯(lián)盛紙業(yè)自12月18日起，坑紙停收十天。

12月19日-20日：據(jù)“紙箱查查”統(tǒng)計(jì)的12月19日-20日全國(guó)主流紙廠的廢紙報(bào)價(jià)，其中廣東領(lǐng)漲，34家紙廠隨即上調(diào)。據(jù)國(guó)金證券研究所分析：短期內(nèi)，造紙板塊已開(kāi)啟盈利修復(fù)，中長(zhǎng)期看，外廢禁令大限將至，原材料供給收緊之下，將推高國(guó)廢價(jià)格，包裝紙或?qū)⒃俣妊堇[漲價(jià)潮。