杰克·特勞特是何許人也？

他是定位理論之父、被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰(zhàn)略家。 1972年，他和他的伙伴發(fā)表了題為《定位時(shí)代》的系列文章。在這些文章里闡述了對(duì)廣告營(yíng)銷界產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響的定位概念，也就是Positioning。從此，營(yíng)銷界被定位改變了。隨后的40年里，特勞特不斷地使定位理論深入人心，也不斷地為商業(yè)界注入商機(jī)和活力。2001年，美國(guó)營(yíng)銷界評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷界影響的理論，獲選的就是特勞特和他的伙伴創(chuàng)立的定位理論。

在定位理論中，所有資源都不是以客戶需求為導(dǎo)向，而是以競(jìng)爭(zhēng)資源為導(dǎo)向，這是否意味著“以客戶為中心”是錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)思路？定位首先要尋找市場(chǎng)空檔，而針對(duì)如何尋找空擋，特勞特一方面強(qiáng)調(diào)要研究并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短處，同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)“不要對(duì)定位或重新定位戰(zhàn)略進(jìn)行過(guò)多調(diào)研和思考”，如何理解這兩種說(shuō)法？重新定位理論適用于哪一類企業(yè)？定位成功的企業(yè)還需要重新定位嗎？一個(gè)企業(yè)的定位是否需要在不同時(shí)期進(jìn)行調(diào)整還是一直保持不變？

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